oleh : Kanaidi, SE., M.Si
Banyak strategi dalam besaing dan perusahaan harus memilih yang sesuai dengan kondisi perusahaannya. Strategi pemasaran bersaing (competitive marketing strategy) yang dapat dipakai perusahaan adalah :
Strategi dasar untuk bersaing :
Strategi pemimpin pasar (market leader), yaitu perusahaan di dalam industri dengan pangsa pasar yang besar, biasanya memimpin perusahaan lain dalam hal perubahan harga, pengenalan produk baru, cakupan distribusi, dan pengeluaran untuk promosi.
Untuk tetap menjadi yang pertama, perusahaan dapat mengambil satu di antara tiga tindakan dengan : *Memperluas pasar total guna meningkatkan permintaan, *Melindungi pasar dengan tindakan defensif dan ofensif, *Meningkatkan pangsa pasar
Terdapat enam strategi bertahan sebagai pemimpin pasar, yaitu pertahanan posisi; pertahanan samping, pertahanan yang mendahului menyerang; pertahanan serangan balasan; pertahanan bergerak dan pertahanan kontraksi.
Strategi perelung pasar (market nicher), yaitu perusahaan dalam suatu industri yang melayani segmen kecil yang diremehkan atau diabaikan oleh perusahaan lain. Spesialisasi relung : pemakai akhir, vertikal, ukuran pelanggan, pelanggan tertentu, geografis, ciri produk, pesanan, mutu/harga dan saluran.
Strategi penantang pasar (market challenger), yaitu perusahaan berada di belakang pemimpin pasar dalam suatu industri yang berusaha keras untuk meningkatkan pangsa pasarnya. Perusahaan dapat memilih lima strategi menyerang terhadap pesaing secara umum, Serangan frontal, serangan ke samping, serangan mengepung, serangan terobosan dan serangan gerilya. Disamping itu dapat pula memilih strategi menyerang khusus : diskon harga, barang lebih murah, barang prestis, perluasan produk, pelayanan yang ditingkatkan, inovasi distribusi, pengurangan biaya manufaktur dan periklanan intensif.
Strategi pengikut pasar (market follower), yaitu perusahaan lain di belakang pemimpin dalam suatu industri yang ingin mempertahankan pangsa pasar tanpa “menggoyang kapal”. 4 strateginya : pemalsu (counterfeiter), pengklon (cloner), peniru (imitator), pengadaptasi (adopter)
Untuk tetap menjadi yang pertama, perusahaan dapat mengambil satu di antara tiga tindakan dengan : *Memperluas pasar total guna meningkatkan permintaan, *Melindungi pasar dengan tindakan defensif dan ofensif, *Meningkatkan pangsa pasar
Terdapat enam strategi bertahan sebagai pemimpin pasar, yaitu pertahanan posisi; pertahanan samping, pertahanan yang mendahului menyerang; pertahanan serangan balasan; pertahanan bergerak dan pertahanan kontraksi.
Strategi perelung pasar (market nicher), yaitu perusahaan dalam suatu industri yang melayani segmen kecil yang diremehkan atau diabaikan oleh perusahaan lain. Spesialisasi relung : pemakai akhir, vertikal, ukuran pelanggan, pelanggan tertentu, geografis, ciri produk, pesanan, mutu/harga dan saluran.
Strategi penantang pasar (market challenger), yaitu perusahaan berada di belakang pemimpin pasar dalam suatu industri yang berusaha keras untuk meningkatkan pangsa pasarnya. Perusahaan dapat memilih lima strategi menyerang terhadap pesaing secara umum, Serangan frontal, serangan ke samping, serangan mengepung, serangan terobosan dan serangan gerilya. Disamping itu dapat pula memilih strategi menyerang khusus : diskon harga, barang lebih murah, barang prestis, perluasan produk, pelayanan yang ditingkatkan, inovasi distribusi, pengurangan biaya manufaktur dan periklanan intensif.
Strategi pengikut pasar (market follower), yaitu perusahaan lain di belakang pemimpin dalam suatu industri yang ingin mempertahankan pangsa pasar tanpa “menggoyang kapal”. 4 strateginya : pemalsu (counterfeiter), pengklon (cloner), peniru (imitator), pengadaptasi (adopter)
e-mail ke : kana_ati@yahoo.com atau kanaidi@poltekpos.ac.id
Perlu Artikel lain ?, click di:
- Jurnal Business & Marketing
- Jurnal Manajemen Sdm
- Daftar-Judul-Hasil-PENELITIAN-Relevan
- Jurnal Kualitas Jasa (Servqual)
- Jurnal Loyalitas Pelanggan (Loyalty)
- Jurnal Corporate Image
Tidak ada komentar:
Posting Komentar